中國風俗的真實市場鏈：技師、店家、仲介的利益關係
很多人在談中國風俗，只看到「價格多少」「妹妹幾分顏值」，卻很少真正理解背後那一整條 市場供應鏈：技師、店家、仲介、甚至上游廣告平台與情報社群，其實都在這條鏈上搶利潤。 如果你不懂這些角色之間怎麼分錢、怎麼博弈，就很容易成為被宰的那一個。
本篇文章不談獵奇，只冷靜拆解：中國風俗市場的真實運作邏輯，讓你看懂 「技師—店家—仲介—玩家」之間的利益關係，知道每一塊錢最後流向哪裡， 也順便教你如何利用這些理解，保護自己不被當肥羊。
文章目錄
- 一、整體架構：中國風俗市場鏈長什麼樣？
- 二、技師在市場鏈中的位置：最前線卻不一定最賺
- 三、店家角色：風險控制與「場子」經營的算盤
- 四、仲介與暗黑團：資訊流與客源分配的真正掌舵者
- 五、外送茶 vs 定點茶 vs 會所：模式差異與利益分配比較
- 六、錢是怎麼分的？常見抽成比例與實際算給你看
- 七、三個真實情境：看懂利益衝突，才知道怎麼選
- 八、玩家如何利用市場鏈知識，保護自己不被坑？
- 九、延伸閱讀與外部資源推薦（產業、法律與安全）
- 十、有姬農場安全諮詢 & 情報協助（CTA）
一、整體架構：中國風俗市場鏈長什麼樣？
先把所有角色理一遍，你會發現這根本就是一個「產業鏈」，而不是單純一對一交易。
1. 核心四方角色
- 技師：最前線執行服務的人，包含按摩妹、陪酒妹、所謂「小妹」。
- 店家：實際提供場地或管理的單位，例如會所、按摩店、KTV、定點茶點。
- 仲介 / 暗黑團：掌握客源、廣告與訊息分配的人，通常運營 Telegram、微信、論壇帳號。
- 玩家（客人）：整條鏈的金流來源，也是最容易被資訊不對等宰割的角色。
2. 資金流與資訊流的大致方向
大多數情況下，錢是從玩家 → 仲介 / 店家 → 技師，資訊則是由 仲介 / 店家 → 玩家與技師雙向流動。 誰掌握資訊，誰就掌握議價權。
| 角色 | 主要掌握的資源 | 主要收入來源 | 風險程度 |
|---|---|---|---|
| 技師 | 外貌、技術、服務品質 | 每單抽成 / 時間費 | 中高（勞動、客人風險） |
| 店家 | 場地、客流、安全控管 | 房費、抽成、酒水 | 中（場所管理與合規壓力） |
| 仲介 / 暗黑團 | 客源、宣傳渠道、人脈盤 | 介紹費、抽佣、情報賣價 | 中高（法律風險 + 信任風險） |
| 玩家 | 金錢、評價話語權 | 無（消費方） | 高（資訊不對等、被坑機率大） |
如果你想深入理解每個城市不同玩法、不同環節怎麼變化，可以再參考： 其他暗黑團城市玩法與市場介紹
二、技師在市場鏈中的位置：最前線卻不一定最賺
很多人以為「妹妹一定很賺」，但真實情況是： 在整條市場鏈裡，技師雖然面對客人、看起來在收現金， 但她們常常是被三方瓜分利潤後，拿到最後一塊的人。
1. 技師的一般收入結構
- 單次服務費的一部分（例如 5 : 5、4 : 6 抽成）。
- 小費、額外服務的附加收入。
- 長期熟客的回頭客貢獻。
在某些城市，如果你看到標價 1000 RMB， 真正到技師手上的可能只剩 400–600 RMB， 剩下被店家和仲介分走。
2. 為什麼有些技師寧願做外送茶或散養？
在外送模式下（尤其是透過 外送茶 類型的運作）， 技師可以：
- 減少場地抽成（不用給會所房費或高額抽成）。
- 與可信仲介合作，談比較好的分帳比例。
- 累積自己的熟客盤，降低對單一店家的依賴。
但相對地，外送模式也讓技師承擔更多安全風險，因此真正做得久、做得穩的多半有固定團隊或可靠仲介支援。
3. 技師與定點茶的連結
所謂 定點茶， 通常是技師在固定住所，由仲介或暗黑團負責導客。 這種模式下，技師能稍微掌控環境安全，但仍須分佣給導客與線頭。
三、店家角色：風險控制與「場子」經營的算盤
店家（會所、KTV、按摩店等）是這條鏈中最「像公司」的一環， 他們負責場地裝潢、人員管理、安全控管與對外招牌。
1. 店家的主要收入來源
- 房費 / 包廂費：按小時計價，是最穩定的收入。
- 抽成：對技師單價抽 30–60% 不等。
- 酒水 / 茶水 / 附加消費：實際毛利非常高。
2. 為什麼店家喜歡跟仲介合作？
很多玩家以為店家會自己拉客，但實際上不少店家高度依賴仲介導客，原因是：
- 仲介掌握大量分散客源（微信群、論壇、名單）。
- 店家專心做場子與安全控管，降低宣傳成本。
- 透過仲介過濾客戶，避免找麻煩的人上門。
3. 店家的風險與「風控思維」
店家關心的三件事：安全、秩序、收益穩定。 因此你會常聽到：
- 「這個客人太吵，下次不要收。」
- 「技師最近狀態不好，先不上。」
- 「仲介這邊客人容易出事，合作縮小。」
店家不一定是玩家的敵人，但在利益排序上， 他們一定會先保護：自己場子 > 固定技師 > 穩定仲介 > 路過客人。
四、仲介與暗黑團：資訊流與客源分配的真正掌舵者
很多所謂「暗黑團」、「情報群」、「團隊」本質上就是一個客源與技師的中控中心。 他們可能本身不開店、不出面，只負責：招客、配對、分單、收錢。
1. 仲介的核心資產：不是妹，是「盤」
一個成熟的暗黑團，手上會有：
- 多城市、不同價位的技師盤。
- 穩定合作的定點茶、會所、酒店。
- 大量歷史客戶與新客流量入口（論壇、廣告位、短影音）。
換句話說，仲介的價值是「配對效率」與「替你篩選」。 你不懂行情，他們就幫你「決定行情」。
想看各城市暗黑團玩法如何設計產品線，可以延伸看： 暗黑旅遊與城市玩法整理
2. 暗黑團如何賺錢？
- 每單抽佣（按比例或固定介紹費）。
- 對技師收「上線費」或「排班費」。
- 對店家收「導客保證量」佣金。
部分高單價產品，像是有名氣的 AV 女優 來華活動， 更可能由大型團隊一手操盤、統一報價， 不但掌控客戶名額，也控管價格與服務規格。
3. 暗黑團與玩家之間的微妙關係
站在仲介角度，他們最希望的是：
- 玩家願意信任他們的推薦，不一直殺價。
- 技師穩定出勤、不亂放鳥。
- 店家不亂加價、不換人。
但現實是——三方都在替自己爭取最多利益，因此衝突在所難免。 這也是為什麼，你會常聽到：「這個團最近不行了」、「某團越做越黑」、「那邊技師一直跳團」等等說法。
五、外送茶 vs 定點茶 vs 會所：模式差異與利益分配比較
同樣是風俗，但不同模式下，技師、店家、仲介拿到的比例完全不同， 你的體驗與被坑風險也會跟著改變。
1. 三種主流模式簡介
| 模式 | 場景 | 主要角色 | 玩家優點 | 玩家風險 |
|---|---|---|---|---|
| 外送茶 | 到你指定的酒店 / 住處 | 技師 + 仲介 / 團隊 | 方便、選擇多、自由度高 | 假照、放鳥、押金詐騙風險較高 |
| 定點茶 | 技師固定房間或小型工作室 | 技師 + 仲介 + 房東 / 小店 | 環境穩定、技師較固定 | 地址保密、不透明，容易資訊不對等 |
| 會所 / KTV | 裝潢完善的商業場所 | 店家 + 技師 + 仲介 | 安全與隱私通常較好 | 總花費容易高出許多、酒水坑殺 |
想補強基本概念，可以搭配這兩篇新手向內容一起看：
2. 不同模式下的權力分佈
粗略來看，玩家的議價空間排序大致是： 外送茶 > 定點茶 > 會所 / KTV。 模式越「正式」，你看起來越有選擇，其實越難談價格。
六、錢是怎麼分的？常見抽成比例與實際算給你看
下面舉兩個極常見的模式，用簡化數字讓你看懂每 1 元錢去哪裡了。 真實世界會因城市與檔次不同而改變，但結構大致相似。
案例 A：外送茶 1200 單價的分帳模型
| 角色 | 假設分成比例 | 實拿金額（人民幣） | 說明 |
|---|---|---|---|
| 技師 | 50% | 600 | 真正提供服務的人，以量補利潤 |
| 仲介 / 暗黑團 | 30% | 360 | 負責導客、排單、風險控管 |
| 上游廣告 / 線頭 | 20% | 240 | 論壇廣告費、拉群、推廣成本 |
你付的 1200 裡，真的落在技師身上的只有 600， 其餘 600 都是整條市場鏈的「運行成本」。 如果你殺價太狠，很可能是讓技師那一份被壓縮， 也就難怪服務態度會跟著打折。
案例 B：會所 3000 包廂 + 服務的分帳模型
| 項目 | 金額 | 流向 | 備註 |
|---|---|---|---|
| 包廂 / 房費 | 1500 | 店家 | 含場地、服務生、基本開銷 |
| 酒水 / 茶點 | 800 | 店家為主 | 高毛利，占店家利益大宗 |
| 技師服務費 | 700 | 技師 + 店家 / 仲介 | 技師可能只拿 400–500 |
你以為是「3000 給妹妹」， 但實際上真正給技師的，也許不到一半。 這也是為什麼有些技師寧願退到外送或定點茶模式， 因為雖然辛苦，但至少分帳更透明。
AV 女優與高端檔的特別情況
當牽涉到 AV 女優、 或高端會所專案時， 通常會有「主辦方 / 總代理」再從中抽走一層， 技師本人的出場費也會大幅提高，但你所付的金額中，很大一部份是為了：
- 活動操作與宣傳成本。
- 名額稀缺性與行程安排。
- 品牌溢價（女優本身的知名度）。
七、三個真實情境：看懂利益衝突，才知道怎麼選
情境一：技師想拉熟客，仲介想鎖客，玩家夾在中間
你透過某暗黑團預約了一位技師， 氣氛很好，離場前技師暗示你： 「下次可以直接找我，不用再找仲介。」 表面上你覺得省了一手介紹費， 但實際上這會讓：
- 仲介失去對你與技師的掌控。
- 技師未來遇到問題時，少了一層保護與協調。
- 你完全暴露在單一個人身上，資訊來源變少。
不一定不能這樣做，但你要意識到： 你只是從「三方博弈」變成「你跟技師一對一」， 優點是便宜、熟悉，缺點是出事就沒人協調。
情境二：店家與仲介在拚抽成，玩家被推高價單
某會所為了吸引仲介，多給導客高額佣金， 結果發生的就是——仲介開始「偏推」該會所， 即使同城市有 CP 值更高的選擇，也不會主動介紹給你。
這種時候，如果你對行情完全不了解， 就很容易被安排進「對仲介最賺、對你不一定最適合」的組合裡。 所以，多比較幾家、問清楚內容，是基本生存技能。
情境三：玩家瘋狂殺價，結果技師被壓縮、服務一起變差
很多人喜歡玩「殺到底」，但忽略一件事—— 仲介與店家通常不會讓自己的利潤縮太多， 真正被壓縮的，常常是技師的那一份。
當技師覺得這單很不划算：
- 時間被壓縮（你以為是 60 分鐘，實際可能只做 30–40）。
- 互動冷淡，不願多耗體力。
- 不願意再接你第二次預約。
理解市場鏈後，你會發現： 適度殺價可以，但殺到失衡，最後害的是自己體驗。
八、玩家如何利用市場鏈知識，保護自己不被坑？
1. 認清誰在替你說話，誰在替他自己賺
仲介不是壞人，但他的本業就是「賺中間財」。 店家不是慈善機構，它要的是「場子長期穩賺」。 技師也不可能犧牲自己的時間與身體，只為成全你一個客人。
你只要記住一句話：每一句話背後都有利益立場。 學會判斷是誰在講話，你就不容易被牽著走。
2. 先搞懂模式，再比較價格
許多人一看到報價就說「好貴」， 但完全不清楚這是外送茶、定點茶還是會所。 提醒你：
- 不同模式的成本結構不同，不能直接比價。
- 先確認模式，再看時間、服務內容、技師條件。
- 如果你完全不了解，可先看新手文打底，再問可靠小幫手。
3. 把情報當成資產來經營
你走過的每一單、每一次踩雷或驚喜， 其實都是非常有價值的「情報」。 你可以自己做簡單紀錄，例如：
- 城市 / 區域 + 價位 + 服務內容。
- 技師風格與實際符合度。
- 仲介的誠信、是否亂推高價。
當你手上掌握越多這種資料，就越不容易被單一說法左右。 也能在和小幫手或暗黑團溝通時，更精準描述你要什麼。
九、延伸閱讀與外部資源推薦（產業、法律與安全）
如果你想再從更宏觀角度理解「風俗產業鏈」、「性工作者處境」、「法律風險」等議題， 以下是幾個可作為背景參考的外部資源（非業配、純資訊補充）：
- Sex work – 維基百科（英文） ：了解全球性工作產業的基本概念與結構。
- Amnesty International – Sex workers’ rights ：從人權角度看待性工作與相關政策。
- UNODC – 人口販運與剝削說明 ：了解產業鏈另一面可能牽涉的風險與非法議題。
- 暗黑旅遊與各地玩法總整理（有姬農場） ：從玩家視角切入，理解不同城市的風格與市場差異。
若你是初入門的新手，建議可先從以下兩篇開始做功課，再回來看本文會更有感：
十、有姬農場安全諮詢 & 情報協助（CTA）
🔍 不想當肥羊？先找人一起看盤，會安全很多。
如果你：
- 看不懂對方報價是否合理？
- 不確定某個團隊、店家是不是雷？
- 想了解不同城市的實際行情與常見套路？
都可以先把你手上的資訊提供給小幫手，一起幫你分析。 有時候只是一個關鍵字、一句對話，就能看出這單是「正常生意」還是「準備宰人的局」。
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